不是說廣告沒效果，但「力從地起」，網路世界的地 (根基)，指的當然就是「網站」，網站不好、行銷效果一定不會好。網站優化好，再用「廣告」把「人流 (流量) 」引進來，那效果會是加倍的好。

可能有人跳出來反對！打從第一次做廣告開始就好像吃到特效藥！怎會不好？

如果你的廣告效果不錯，如果不是你已經成功打造一個「銷售流程」了，那就是你的「產品實力」很好，再把網站優化一下，一定能創造營業額的新高！

電商網站的「營業額」是這樣來的，其中廣告帶來的是「流量」，如果你只專注在廣告上 (廣告這特效藥真的容易讓人忘了其他的一切)，其他兩個沒顧到，那就很可惜，因為別忘了，廣告績效是「乘法」，任何一個數字的微小變化都會帶來很大的效果。

假如我的網站流量是 10 萬，客單價是 1,000 元，轉換率為 0.6 趴，那我的營業額會是：

10萬 x 0.006 x 1,000 = 60 萬

看上去好像不錯，有六十萬的營業額，但你為了獲得 10 萬的流量花了多少「廣告費」呢？假設花了 20 萬廣告費，那你只賺了 40 萬，再扣掉商品成本、人力成本、營業成本等⋯⋯你還「獲利」多少呢？

假如我們優化「流量」所進入的「網站」，讓使用者更容易決定「購買」並且「下單訂購」，將轉換率優化到 1.5%，再次套用公式：

10萬（訪客） x 0.015（轉換率） x 1,000（平均客單價） = 150 萬

同樣 10 萬的訪客進來，營業額卻差了超過一倍之多，因為「廣告費不變」流量一樣為 20 萬，「轉換率」提高了！因此整體廣告效率就變好了！是不是差很多！現在知道網站優化、和客單價的重要了嗎？

優化網站？是要優化什麼東西？

人性是喜歡立即見效的事，網站可以用就好，優化什麼的、複雜！麻煩，常常選擇性忽略，懶得去管。而廣告就是立即見效的特效藥，下了廣告、訪客就來了，訪客來了訂單就來了！

但假如能優化「到站轉換率」，其實就是在優化廣告，所以究竟優化網站究竟是優化什麼東西？

網站可以為廣告優化的項目其實有很多：

• 打造 Landing Page
• 創造銷售漏斗
• 瞭解該怎麼正確呈現網站資訊
• 哪個位置最吸睛？一頁該放宣導幾個重點？太過貪心的結果通常沒有好下場。這都是該戰略性的去思考的問題。

這些有機會再寫續集，深入介紹他們每一樣該怎麼做？可以怎麼做？敬請請期待。